Quelles sont les meilleures techniques pour vendre son entreprise ?

Quelles sont les meilleures techniques pour vendre son entreprise ?
Sommaire
  1. La méthode SIMAC
  2. La technique des 7C
  3. Le SPIN SELLING

Certains événements malheureux ou une soudaine envie de retraite peuvent conduire à vendre son entreprise. Dans ce cas, il convient de suivre une procédure rigoureuse afin de mettre toutes les chances de votre côté. Ici, vous trouverez trois des meilleures techniques pour vendre votre entreprise.

La méthode SIMAC

C’est la plus vieille méthode de vente d’entreprise. Elle s’applique en trois étapes. La toute première consiste à faire le bilan de toutes les activités de l’entreprise afin d’optimiser les chances de vente. Ensuite, pour vendre mon entreprise, la méthode du SIMAC conseil de montrer aux acquéreurs les avantages que votre entreprise pourra leur apporter. Enfin, vous allez examiner les attentes de votre collaborateur et lui proposer une offre à laquelle il aura du mal à dire non.

La technique des 7C

Comme son nom l’indique, elle se base sur 7 procédés. Le tout premier est la conception du projet de vente. Le second est le contact du client que vous devez prendre. En troisième position vient la connaissance du client afin de mieux cerner ses attentes. Quatrièmement, vous allez devoir comprendre les enjeux de la vente. Pour la cinquième étape, vous aurez à convaincre votre client à travers des arguments et la présentation de votre offre. En sixième position vient la conclusion. Vous devez faire un bilan succinct des avantages de la vente pour les deux parties. Quant à la toute dernière étape, elle recommande de conserver un bon contact avec le client.

Le SPIN SELLING

Le SPIN SELLING s’effectue en trois étapes. Premièrement, vous devez évaluer le contexte actuel de la situation. Ensuite, vous allez devoir mettre en avant les forces de votre entreprise et les différentes prouesses enregistrées au fil du temps. Enfin, passez à l’essentiel. Il s’agit de la nécessité et les intérêts de votre interlocuteur à faire cet achat. Vous allez ainsi lui montrer les avantages à long terme de votre collaboration.

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